Techniki sprzedaży bezpośredniej - cwb-incom

Techniki sprzedaży bezpośredniej.

Terminy i miejsca oraz nasze inne szkolenia:

Usługi rozwojowe CWB INCOM 

CEL: Nabycie umiejętności skutecznej sprzedaży bezpośredniej. Zwiększenie sprzedaży bezpośredniej o 15% w miesiąc po zakończeniu doradztwa.

PROGRAM SZKOLENIA:

Przed spotkaniem sprzedażowym

• Nastawienie – przekonania.
• Metody budowania wewnętrznej motywacji.
• Planowanie, wytyczanie i definiowanie celów.
• Mapa przeszkód.
• Jakim jestem handlowcem – poszukiwanie własnego stylu.
• Opór w kontakcie z klientem – sposoby pokonywania.

Na spotkaniu sprzedażowym

• Pierwsze wrażenie – tworzenie wizerunku.
• Rozpoznawanie potrzeb klienta.
• Dominujący system reprezentacji zmysłowej u klienta.
• Dopasowanie przebiegu rozmowy do typu klienta.
• Zachowania asertywne.
• Procedura dążenia do celu w spotkaniach biznesowych.

Rozmowa sprzedażowa i techniki sprzedaży

• Język perswazji – wybrane techniki.
• Słowa, które sprzedają i które nie sprzedają.
• Funkcje pytań.
• Etapy rozmowy handlowej.
• Zbijanie obiekcji i negocjacje.
• Sprzedaż jednorazowa a relacja z klientem długoterminowa.
• Typowe błędy sprzedaży.
• Techniki lingwistyczne.
• Finalizacja sprzedaży.

Po szkoleniu uczestnik będzę:

• urzywać skutecznych technik sprzedaży,
• tworzyć plany sprzedażowe,
• realizować plany sprzedażowe,
• zarządzać własnym czasem,
• prowadzić skuteczne rozmowy sprzedażowe i prosprzedażowe,
• stosować metody skutecznego motywowania klientów do zakupu.

TRENERZY: Daniel Brzozowski, Grzegorz Chlebus