Szkolenie w zakresie wdrożenia Sprzedaży Transformacyjnej - cwb-incom
Szkolenie w zakresie wdrożenia Sprzedaży Transformacyjnej.
Terminy i miejsca oraz nasze inne szkolenia:
CEL: Poprawne budowanie więzi emocjonalnych z innymi współpracownikami, poprawa komunikacji między kadrą zarządzającą a pracownikami, wydobycie mocnych stron z jednoczesnym wydobyciem potencjału pracowników, odpowiedzialna realizacja powierzonych zadań oraz wzrost wydajności i jakości pracy dzięki zaangażowaniu i dobrym zmotywowaniu pracowników do osiągnięcia założonych celów, podniesienie kompetencji z zakresu prowadzenia negocjacji i sprzedaży.
PROGRAM SZKOLENIA:
1. NOWOCZESNA SPRZEDAŻ, MARKETING I NEGOCJACJE TRANSFORMACYJNE:
- Trudna sytuacja z klientem.
- Znaczenie emocji w procesie rozmowy sprzedażowej.
- Teoria mózgu trójjedynego.
- Czytanie reakcji na obiekcję klienta.
- Mechanizm akceptacji w procesie sprzedaży.
- Kluczowe zasady zawodowych negocjacji.
- Trening umiejętności sprzedażowo-negocjacyjnej.
- Ewolucja sprzedaży i marketingu.
- Jak konkuruje firma Agrimpex-gdzie jest zysk dla Klienta.
- Przewagi konkurencyjne firmy Agrimpex.
- Proces rozmowy sprzedażowej.
- Obszary pozyskania nowego klienta.
2. UMIEJĘTNOŚCI KOMUNIKACJI, MOTYWACJI I ZARZĄDZANIA
- Zmiana modelu zarządzania i współczesna rola menedżera.
- Teorie motywacji w praktyce, jak sprawić by ludziom chciało się chcieć.
- Rola, bariery, cele i zasady delegowania zadań.
- Teorie motywacji w praktyce.
- Jak udzielać pochwały i reprymendy motywującej.
- System zarządzania czasem i efektywność komunikacji w Agrimpex.
- Zasady zarządzania małym projektem.
Uczestnicy szkolenia zdobędą wiedzę i umiejętności w zakresie:
- nowoczesnych narzędzi konkurowania na rynku,
- kluczowych zmian rynkowych i związanych z tym zmian w stylu sprzedaży i zarządzania,
- budowania pozycji lidera w zespole,
- prowadzenia procesu rozmowy sprzedażowej i zawodowych negocjacji,
- zarządzania efektywnością,
- motywowania,
- tworzenia strategii marketingowo-sprzedażowej,
- zasad zarządzania małym projektem.
TRENER: Renata Kozłowska